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10 Verhandlungsfehler, die Ihren Deal zerstören werden


In jeder Art von Verhandlungssituation, von Immobiliengeschäften in Millionenhöhe bis zu Käufen auf einem Flohmarkt, gibt es viele Fallstricke, die es zu vermeiden gilt. Was Sie sagen und wie Sie es sagen, kann der Unterschied sein, ob Sie mit einem gestohlenen Geld oder leeren Taschen davonkommen. Bevor Sie weitere Geschäfte abschließen, sollten Sie diese 10 Verhandlungsfehler vermeiden.

1. Warten, bis jemand anders den Preis festlegt

Es ist einer der größten Fehler beim Verhandeln und die Leute machen es jeden Tag weiter. Sie glauben, dass sie sich in eine Machtposition versetzen, indem sie darauf warten, dass die andere Person spricht und einen Preis sagt. Es ist eigentlich das genaue Gegenteil. Indem Sie zuerst den Preis sagen, tun Sie etwas, das "Verankern" genannt wird. Wenn Sie zum Beispiel ein neues oder gebrauchtes Auto betrachten, warten Sie nicht darauf, dass der Verkäufer den Preis zuerst festlegt. Komm tief und fest. Sie haben den Preis, über den Sie verhandeln, jetzt an einem viel niedrigeren Ort verankert, als der Verkäufer sich wohl fühlt. Er oder sie wird es aufrichten, aber Sie haben die Messlatte gesetzt.

Es ist eine übliche Taktik, die im Verkaufspreis verwendet wird. Stellen Sie einen hohen Vor-Preis ein, indem Sie Menschen daran binden. Dann senken Sie den Preis um 50%. In Wirklichkeit ist dieser niedrigere Preis tatsächlich der Preis, den das Geschäft für den Gegenstand will, aber sie machen jetzt Sie glauben, dass Sie ein Schnäppchen bekommen haben. Ein voller Preis $ 50 Artikel wird schlecht verkaufen im Vergleich zu einem identischen $ 50 Artikel, der ursprünglich als $ 100 markiert wurde.

2. Zeige Angst oder Schwäche

Manchmal ist es ein gruseliger Anblick, einen Deal abzuschließen, besonders bei einem großen Kauf wie einem Haus oder einem Auto. So nervös oder ängstlich Sie auch sein mögen, Sie können nicht zulassen, dass dies eine Rolle bei den Verhandlungen spielt. Der Verkäufer ist darauf trainiert, diese Art von Angst zu riechen und wird sie zu seinem Vorteil nutzen.

Also, was auch immer dein Magen tut, du musst ein ruhiges, gesammeltes und ernstes Verhalten haben. Lassen Sie die Person wissen, dass Sie nicht durcheinander gebracht werden, indem Sie ein paar Hinweise auf all die Vorbereitungen, die Sie für dieses Meeting gemacht haben, fallen lassen. Und wenn es darum geht, harte Zahlen zu sprechen, zeige auch keine Schwäche. Hartnäckig zu sein ist vielleicht keine bewundernswerte Eigenschaft, aber wenn es um den Deal geht, den du machen willst, bleib bei deinen Waffen. Das alte Sprichwort ist wahr ... geben Sie ihnen einen Zoll, sie werden eine Meile dauern.

3. Unterschreiben Sie alles, ohne es zuerst zu lesen

Wir haben alle Vereinbarungen wie die Apple-Bedingungen unterzeichnet, die so lange wie War and Peace zu sein scheinen, ohne sie zu lesen. Wir wissen, dass es unsere Zeit nicht wert ist. Wenn Sie jedoch an einer Verhandlung beteiligt sind, müssen Sie vor der Unterzeichnung alles überlesen. Vertrauen Sie niemals einem Verkäufer beim Wort, wenn es um Verträge oder verbindliche Vereinbarungen geht. Sie signieren etwas, das Sie jahrelang in Knoten binden könnte, also stellen Sie sicher, dass Sie genau wissen, womit Sie einverstanden sind.

Wenn Sie einen Fachmann brauchen, um es zu überprüfen, bestehen Sie darauf. Zu oft wird jemand eine mündliche Vereinbarung treffen, aber eine, die ganz anders ist, unterschreiben. Vertrauen wird es in diesem Fall nicht schneiden. Lesen Sie alles gründlich und stellen Sie jederzeit Fragen.

4. Keine Hausaufgaben machen

Wenn es darum geht, viel zu bekommen, müssen Sie bereit sein, etwas Zeit in die Erforschung zu investieren. Ob es ein neues Auto, ein Zuhause, ein Computer Tablet oder sogar Obst und Gemüse auf dem lokalen Bauernmarkt ist, Sie können nicht mit verbundenen Augen feilschen. Wenn du es versuchst, wirst du als jemand aufgedeckt, der nicht weiß, wovon sie reden, und dein Deal wird nirgendwohin führen. Also, nutzen Sie die Technologie, die Sie zur Verfügung haben, um wirklich tief zu graben. Wenn es ein neues Auto ist, finden Sie genau heraus, was der Händler dafür bezahlt hat, und was die typischen "out the doors" Kosten sind. Wenn Sie auf einem Bauernmarkt sind, schauen Sie sich um und sehen Sie, wie die Preise an konkurrierenden Ständen aussehen. Hat jemand einen besseren Deal mit Orangen? Können sie ihm entsprechen oder ihn schlagen? Wissen ist Macht in jedem Geschäft, das du machst.

5. Verwirrende Freundlichkeit mit Freundschaft

Es spielt keine Rolle, ob Sie mit der Person gut vertraut sind, mit der Sie es zu tun haben, oder sie sind völlig fremd. Wenn es an der Zeit ist, den Deal zu machen, verwirren Freundlichkeit, Charme und Freundlichkeit das Problem. Insbesondere Vertriebsmitarbeiter sind darin geschult, Dinge zu sagen und zu tun, die sie so aussehen lassen, als seien sie Ihre besten Freunde. Sie sind nicht. Sie wollen nur den Verkauf, und sie wissen ganz genau, dass sie weit mehr Fliegen mit Honig als Essig fangen werden.

Wenn Sie in einer Verhandlungssituation gefangen sind und die andere Partei versucht, Dinge zu sagen, die Ihnen Schuldgefühle bereiten, wenn Sie nach etwas fragen, was Sie wollen, ist es Zeit, sich neu zu formieren. Ein Deal ist eine Abmachung, und jede Art von emotionaler Erpressung oder "Hey, wir sind Knospen. Kannst du mir ein wenig Spielraum geben?" Sprache hat keinen Platz am Tisch.

6. Nicht an Grenzen halten

Es passiert immer auf Auktionen. Die Leute sehen etwas, das sie haben müssen, sei es bei eBay oder bei einer Live-Auktion. Sie sagen vorher, dass "1000 $ das Höchste sind, das ich gehen werde", und doch, wenn sie in der Hitze des Bietens gefangen sind, blasen sie diese Grenze durch und geben mehr aus, als sie sich leisten können.

Das Setzen von Grenzen ist notwendig, um sich im Verhandlungsbereich zu schützen. Bevor Sie es betreten, sind Sie ruhig und kennen die Zahlen gut. Sobald es drin ist, können Emotionen hoch gehen, und der gesunde Menschenverstand weicht Stolz oder Gier. Fallen Sie nicht in diese Falle. Wenn Sie können, bringen Sie Geld zu einer Live-Auktion und keine andere Möglichkeit, Geldmittel zu erhalten. Das bedeutet, dass es fast unmöglich ist, das festgelegte Limit zu überschreiten.

7. Den Leuten sagen, was Sie bereit sind zu verbringen

Gib niemals jemandem diese Art von Information. Autohändler reiben ihre Hände mit Freude, wenn jemand sagt, "Ich bin bereit, bis zu 20.000 $ zu gehen." Diese Information sollte nur du wissen. Soweit es andere betrifft, sind Sie bereit, so wenig wie möglich auszugeben, und nicht einen Cent mehr. Indem Sie diese Informationen weitergegeben haben, haben Sie Ihren Anker verschenkt. Ein cleverer Unterhändler kann Sie dazu bringen, über diesen Preis hinauszugehen mit einem "Nun, hey, es sind nur 1.000 $ mehr, und es ist so ein gutes Geschäft."

Nun, was Sie tun können, ist ein falsches Limit zu erstellen und die andere Partei zu verankern. Sie können bereit sein, 20.000 $ auszugeben, aber das Maximum auf 15.000 $ setzen. Das ist deine obere Grenze. Wenn sie dich dazu bringen, $ 16.000 auszugeben, haben sie das Gefühl, gewonnen zu haben, und du weißt, dass du bereit warst, 4.000 Dollar mehr auszugeben.

8. Gehen Sie für den Gewinn

Wenn zwei Parteien zusammenkommen, um einen Deal zu besprechen, wollen beide gewinnen. Das kann natürlich nicht passieren. Der Verkäufer möchte das bestmögliche Geld bekommen, der Käufer möchte am wenigsten bezahlen. Wenn Sie sich über den Sieg Gedanken machen, können Sie das ultimative Ziel aus den Augen verlieren - einen Deal zu bekommen. Wenn Sie die andere Partei denken lassen, dass sie gewonnen hat, während Sie tatsächlich vom Tisch mit allem, was Sie wollten, weggekommen sind, dann haben Sie tatsächlich gewonnen.

Wenn du zu sehr versuchst, jedes einzelne Ding zu bekommen, um das du dich bittest, könntest du den gesamten Deal in die Luft jagen. Also, wisse vorher, was du aus dem Deal heraus willst, anstatt gierig zu sein und alles zu nehmen.

9. Nett sein

Es mag zwar nicht wahr sein, dass nette Leute als letzte fertig sind, aber es kann definitiv im Deal-Making-Prozess angewendet werden. Warm und herzlich zu sein, ist alles gut und schön, aber habt niemals Angst, davon abzuweichen, um es dir gemein zu machen. Du kannst lachen und lächeln, was du willst, aber es ist auch in Ordnung, streng zu sein und Dinge zu sagen, die manche abstoßend oder sogar unhöflich finden. Solange du alles auf eine bürgerliche Art und Weise machst, ist nichts falsch daran, die nette Guy-Routine aufzugeben und Hardball zu spielen.

10. Zeigen von Eifer

"Oh, ich liebe dieses Haus. Ich liebe es, ich liebe es, ich liebe es. Lass uns einen Deal machen." Mit einem solchen Satz - ob es ein Zuhause, ein Auto oder ein neuer Fernseher ist - versetzen Sie sich in eine Position der Schwäche. Du hast gerade deinem Gegenüber gesagt, dass du liebst, was sie so viel verkaufen, du wirst alles tun, um es zu bekommen. Sie wissen das und sie werden es zu ihrem Vorteil nutzen.

Wenn Sie mit Ihrem Traumhaus oder Auto konfrontiert werden, zeigen Sie diese Gefühle nie dem Verkäufer. Soweit es sie betrifft, könnten Sie in beide Richtungen gehen, und sie müssen wirklich hart arbeiten, um einen Verkauf zu machen. Und wenn es darauf ankommt, geh weg. Steh vom Verhandlungstisch auf und geh. Sie sollten niemals Angst haben, einen Deal zu machen, egal wie viel Zeit Sie investiert haben. Wenn es nicht das Geschäft für dich ist, wie sehr du es auch liebst, dann kannst du nicht weitermachen.

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