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4 Möglichkeiten, wie Ihr Gehirn Sie in Ausgaben einführt


Wir wissen, wie Einzelhändler uns dazu verleiten auszugeben. In Lebensmittelgeschäften teurere Markenartikel auf Augenhöhe platzieren. Bombardiert uns mit "zu gut um wahr zu sein" Angebote. Zu uns über unsere Kinder durch "Pest Power".

Aber hast du bemerkt, dass dein Gehirn auch dabei ist?

Sie könnten denken, dass Sie verantwortlich sind, wenn es um Ihre Ausgaben geht, aber manchmal hat Ihr Unterbewusstsein das Lenkrad - und, Junge, kauft es gerne.

Schau dir diese Möglichkeiten an, wie dein Gehirn dich dazu bringt, dich von deinem hart verdienten Geld zu trennen.

Verankerungsvorspannung

Dein Unterbewusstsein steuert deinen bewussten Gedanken, ohne dass du es bemerkst. Eine Reihe von Impulsen und Vorurteilen - bekannt als kognitive Verzerrungen - sind die Schuldigen. Wenn sie im Spiel sind, haben Sie vielleicht das Gefühl, dass Sie bewusste und logische Entscheidungen treffen. Aber im kalten Licht des Tages halten deine Gedankenprozesse nicht immer einer genauen Prüfung stand.

Verankerungstendenz ist eine solche kognitive Verzerrung, die sich auf Ihre Ausgabengewohnheiten auswirken kann. Diese unterbewusste Eigenart zeigt sich in unserer Tendenz, sich stark auf die erste Information zu verlassen, die wir erhalten. Unsere Gehirne sind darauf ausgerichtet, den ersten Fakten, die wir aufbauen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Wenn Sie also einen potenziellen Online-Einkauf recherchieren, erstellt das erste Produkt, das bei einer Suche erscheint, automatisch einen Referenzrahmen, anhand dessen Sie alle folgenden Produkte messen, die Sie sehen. Einzelhändler wissen das und machen es ihnen klüger, sicherzustellen, dass das erste Produkt, das bei Ihrer Suche erscheint, eine gesponserte Werbung für ein Premium-Produkt ist. Wenn Sie Ihren Benchmark-Höchstwert festlegen, geben Sie wahrscheinlich mehr aus, als Sie selbst hätten, wenn Sie das erste Produkt, das Sie gefunden haben, zu einem echten Schnäppchen machen würden.

Bandwagon-Effekt

Marketing-Teams wissen, dass Sie wahrscheinlich von dem beeinflusst werden, was andere um Sie herum tun, sagen, denken - und kaufen. In puncto Psychologie ist das der "Wageneffekt", und deshalb sind Peer-Marketing und soziale Medien auch so effektiv. Wir vertrauen viel eher dem Rat oder der Meinung eines Freundes. Wenn sie also ein Produkt unterstützen, ist es wahrscheinlich, dass wir es auch bewusst oder unbewusst tun.

Der Mitnahmeeffekt kann auch erklären, warum Sie in Ausgaben auf einem Niveau eingesaugt werden, das Sie (und Ihre Freunde) nicht leisten können. Wir sehen oder hören, was andere ausgeben und wollen auch einen Teil davon. Natürlich können Sie ein bisschen Eifersucht registrieren, wenn Ihre beste Freundin begeistert über den Urlaub, den sie gerade gebucht hat, oder über das großartige neue Restaurant, in dem sie gerade war, spricht. Aber derselbe Effekt ist auch bei subtileren Dingen zu spüren. Vielleicht sehen Sie nie Lebensmittel ohne Markenzeichen an den Orten Ihrer Freundinnen, oder Sie registrieren sich, ohne es bewusst zu merken, dass sie scheinbar mehr essen. Das Unterbewusstsein nimmt all dies wahr und es verschiebt unsere Annahmen über das, was normal ist, und unsere Wahrnehmung über den Lebensstandard, den wir "verdienen".

Dies wäre in Ordnung, wenn wir alle im Rahmen unserer Möglichkeiten leben würden und ehrlich über den Zustand unserer Finanzen wären. Nicht so schlau, wenn Sie erkennen, dass viele von uns aus unseren finanziellen Tiefen sind, und wir sprechen nicht halb so viel über unsere Kreditkartenschulden, da wir unsere neuen Schuhe sind.

Überlebende Voreingenommenheit

Zurück im kognitiven Bias-Camp ist es diesmal "Überlebensverzerrung", die Ihren Ersparnissen Schaden zufügen könnte. Grundsätzlich funktioniert das, weil unsere Fähigkeit, die Wahrscheinlichkeit und Wirkung von etwas abzuwägen, von den Geschichten beeinflusst wird, die wir hören. Die Geschichte wird immer von den Siegern geschrieben, oder? Das Gleiche gilt für alle Aspekte des Lebens.

Das ist wichtig, weil das, was wir hören, Einfluss darauf hat, wie wir das Ergebnis unserer Entscheidungen antizipieren. Wir lesen über Prominente und Unternehmer, die das hohe Leben leben - aber hören nicht halb so oft von Menschen, die ihr finanzielles Wohlergehen suchen, um nach Berühmtheit zu suchen, oder nach einem scheiternden unternehmerischen Unterfangen. Die Medien lieben eine gute Geschichte, und die glamourösen Leben der Reichen und Berühmten sind sicherlich verlockender als unsere alltägliche Arbeitsrealität.

Die Botschaft, die ins Unterbewusstsein gelangt, ist, dass Erfolg einfach ist, auch wenn unser logischer Verstand weiß, dass es hart umkämpft ist. Wir sind also voreingenommen zu glauben, dass jeder, der ein Start-up gründet (oder eine pneumatische Figur kauft), für gute Dinge bestimmt ist, unsere Perspektive verzerrt und uns möglicherweise dazu bringt, mit unserem finanziellen Wohlergehen zu spielen.

Ausgeglichenheit

Der letzte innere Feind des Reichtums ist Salienz . So greift das Gehirn auf den am leichtesten erkennbaren Aspekt einer Idee oder eines Konzepts.

Dies erklärt, warum die adretten und auffälligen Ideenpakete, die uns in Werbebotschaften verkauft werden, funktionieren. Admen halten es einfach und verdaulich. Sie wollen, dass wir glauben, dass wir gewinnen werden, wenn wir ein Lotto-Ticket kaufen; Wenn wir mit Freunden trinken gehen, werden wir beliebt sein; und wenn wir in der Mall rumhängen, werden wir cool sein.

Aber hier müssen wir uns nicht um die Super-Smart-Advertising-Manager kümmern - es sind unsere eigenen Gehirne. Selbst wenn wir uns der negativen Auswirkungen von exzessivem Glücksspiel, Trinken oder Einkaufen voll bewusst sind, sind diese weitaus komplexer und werden von unseren unterbewussten Gehirnen mehr ignoriert. Und da unser Unterbewusstsein das Sagen hat, können Sie darauf wetten, dass die Botschaften der Werbetreibenden nicht verloren gehen.

Menschliche Gehirne sind sehr komplexe und schöne Dinge. Aber selbst wenn du denkst, dass du deine unter Kontrolle hast, könnte dein Unterbewusstsein deine Handlungen ausrichten, lange bevor du dich für sie entschieden hast. Es kann helfen, eine Perspektive zu bekommen - oft können wir die Entscheidungen anderer viel klarer sehen als wir unsere Arbeit machen können. Machen Sie einen Schritt zurück, bevor Sie finanzielle Entscheidungen treffen, und sehen Sie, ob Ihr bewusstes Gehirn mit der nagenden (und oft boshaften) unterbewussten Stimme in Einklang steht.

Befreunde dich mit deinem Unterbewusstsein und du wirst bemerken, wenn dein Gehirn dich dazu bringt, Geld auszugeben, das du dir nicht leisten kannst zu spritzen.

Was ist dein unterbewusstes Untergehen? Gibt es etwas, das dich jedes Mal erwischt? Teile in den Kommentaren!