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Wie Sie Ihr Solo-Geschäft ausbauen können, ohne Mitarbeiter einzustellen


Die gängige Meinung ist, dass man ein Geschäft "skalieren" muss, indem man Mitarbeiter einstellt. Ansonsten, so denkt man, sind Sie auf den Umsatz beschränkt, den Sie persönlich generieren können.

Das ist ein Rätsel. Was ist, wenn Sie wirklich keine Mitarbeiter einstellen wollen, weil Sie nicht der leitende Angestellte sind - oder finanziell nicht leisten können? Die Schaffung von Arbeitsplätzen tut der Gesellschaft viel Gutes, aber es ist eine große Verantwortung. Für sehr kleine Unternehmen, die einen ungleichmäßigen Cashflow haben, kann es nicht handhabbar sein. Sie können nicht einfach die Gehaltskürzungen um einen Monat kürzen, wenn ein großer Kunde Sie zu spät bezahlt. Mitarbeiter sind darauf angewiesen, pünktlich bezahlt zu werden.

Zum Glück gibt es eine andere Möglichkeit. Im digitalen Zeitalter ist es zunehmend möglich, den Umsatz in einem Ein-Personen-Unternehmen oder einer Partnerschaft zu steigern, ohne traditionelle W-2-Mitarbeiter einstellen zu müssen. Bei der Recherche meines bevorstehenden Buches "The Million-Dollar, Ein-Personen-Geschäft" stieß ich auf viele Menschen, die einen Umsatz von 1 Million Dollar erreichten oder brachen, ohne neue Mitarbeiter einzustellen. Sie gehören zu den 35 584 Besitzern von "Nicht-Arbeitgeber" -Geschäften, von denen das US Census Bureau feststellte, dass sie im Jahr 2014 einen Umsatz von 1 Million Dollar erzielt oder gebrochen haben. (Nicht-Arbeitgeber sind nur von den Besitzern besetzt.)

Was machen sie? Es läuft die Skala. Unternehmer brechen 1 Million US-Dollar beim Betrieb von Internet-Einzelhandels-Websites, professionellen Dienstleistungsunternehmen, Immobilien-Investment-Firmen, gesunden Koch-Online-Kursen und vielen anderen Unternehmen. Es ist nicht unbedingt die Art von Unternehmen, die sie ausführen, aber die Art, wie sie sie ausführen, hat es ihnen ermöglicht, zu skalieren. Hier sind drei Wachstumsstrategien, die sie verwenden, die jeder in einem Ein-Personen-Unternehmen heute nutzen kann, um den Umsatz erheblich zu steigern.

Auslagern

In vielen kleinen Unternehmen ist Ihre Zeit Ihre Währung. Wenn Sie es für nicht produktive Aktivitäten verschwenden, die nicht zum Endergebnis beitragen, maximieren Sie nie Ihren Umsatz. Die gängige Meinung ist, dass Sie Mitarbeiter einstellen müssen, damit Sie Aufgaben delegieren können, die delegiert werden können, aber viele der Millionen-Dollar-Unternehmer, die ich interviewte, verwendeten einen anderen Ansatz. Sie haben alles ausgelagert, um ihr Geschäft effizienter zu machen.

Ein Beispiel waren Camille und Ben Arneberg. Sie gründeten 2015 Willow & Everett, ein Geschäft mit eigener Website und einer Präsenz auf Amazon. Weder war ein Veteran im Einzelhandel. Camille hatte im Bereich Corporate Sustainability gearbeitet, während Ben im Militär gewesen war. Aber sie liebten die Unterhaltung zu Hause und hatten ein Händchen für die Auswahl von Produkten, die andere mögen, wie dekorative Teekessel.

Das Paar begann klein, investierte 5.000 Dollar in Inventar und investierte im Laufe der Zeit in neue Produkte. Bis April 2016 hatten sie das Geschäft auf einen Umsatz von 1 Million US-Dollar, ein Jahr und vier Tage nach ihrer Einführung, ausgeweitet.

Ein Geheimnis für ihr schnelles Wachstum war das Anbieten der richtigen Art von Service, um ihnen zu helfen. Nachdem sie versucht hatten, ein paar frühe Bestellungen selbst zu packen und ihr Zuhause in Kisten mit Bechern vergraben zu finden, wechselten sie zu einem von Amazon angebotenen Fulfillment-Service. Obwohl die Kosten hierfür gering sind, übernimmt der Service Aufgaben wie Etikettierung und Erledigung, damit die Arnebergs sich auf das Wachstum ihres Unternehmens konzentrieren können.

Vertrag es aus

Einer der Mythen über ein Ein-Personen-Geschäft ist, dass es eine isolierte Angelegenheit ist. In der Realität verlassen sich viele kluge Solopreneure auf ein Team von vertrauenswürdigen Auftragnehmern, um ihre Fähigkeiten zu erweitern. Ein Unternehmer, den ich interviewte, Dan Mezheritsky, Gründer und Präsident von Fitness on the Go in Vancouver, folgt diesem Modell. Als ehemaliger Junior National Champion Zehnfacher in Kanada, gründete Mezheritsky im Jahr 2005 seine Ein-Personen-, In-Home Personal Training Franchise und wuchs seinen eigenen Jahresumsatz auf $ 1, 5 Millionen im Jahr 2016. Er tat es durch den Aufbau eines Netzwerks von 180 Personal Trainer, die sind alle Unternehmer.

Mezheritsky wurde ausgebrannt auf die Idee, traditionelle Angestellte zu schaffen, nachdem er herausfand, dass viele seiner ursprünglichen Mitarbeiter nicht motiviert waren, ihm zu helfen, das Geschäft aufzubauen. Weil sie Lohn erhielten, teilten sie die finanziellen Gewinne, die das Geschäft auf eine greifbare Weise erzielte, nicht mit. Als er wechselte, um sie als Auftragnehmer einzustellen, änderte sich das. Jetzt, wo sie ihre eigenen Geschäfte hatten, sahen sie einen direkten finanziellen Vorteil, wenn er neue Kunden anzog - denen sie dienen würden.

Mezheritsky bietet den Trainern Hilfe, die es für sie vorteilhafter macht, für ihn zu arbeiten als für sich allein. Er erteilt den Trainern das Recht, den Markennamen des Unternehmens zu verwenden, und bietet Unterstützung für Geschäftsmanagement, Leads, Fortbildung und andere Bereiche des Unternehmens für 400 US-Dollar pro Monat. Das Unternehmen legt die Preise für die Schulungen fest und die Trainer halten rund 91 Prozent. "Es war ein Klacks für die Trainer, als sie sich ansahen, was sie erhielten", erzählte Mezheritsky. "Es war einfacher als zu versuchen, alles alleine zu machen."

Automatisieren

Wie viele der Millionen-Dollar-Unternehmer, die ich interviewte, ist Mezheritsky leidenschaftlich darin, Wege zu finden, sich wiederholende Aufgaben in seinem Geschäft zu automatisieren. Zum Beispiel stellte er einen Profi ein, der ihm half, maßgeschneiderte Software zu entwickeln, die die Abrechnung für alle seine Trainer abwickelte, als Kundenbeziehungs-Management-Plattform fungierte, sein Kunden-Prämienprogramm handhabt und vieles mehr.

Aber Sie müssen in den meisten Ein-Personen-Unternehmen keine eigene Software entwickeln. Zum Beispiel können Sie mehrere Stunden pro Woche bei der Planung von Aufgaben speichern, indem Sie kostengünstige Tools wie ScheduleOnce oder Calendly - Scheduling-Programme verwenden, mit denen Sie Geschäftskontakten einen Link zu Ihrem öffentlichen Kalender senden können, damit sie sich mit Ihnen treffen können, ohne zurück zu mailen her.

Meine neue Lieblings-App ist Everlance, die Ihre Laufleistung automatisch von einem Smartphone aus verfolgt. Auf diese Weise müssen Sie kein Tagebuch in Ihrem Auto führen.

Integrieren Sie ein paar andere Zeitsparer, und Sie können jede Woche einen Tag frei machen, um neue Wege zu finden, um Ihr Geschäft auszubauen - und gleichzeitig die Freuden eines ultra-mageren Betriebs genießen.