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So verkaufen Sie Ihr Haus auf dem Markt eines Verkäufers


Planen Sie, Ihr Haus bald zu verkaufen? Das sind gute Nachrichten, denn die Chancen stehen gut, dass Sie versuchen werden, Ihr Haus auf dem Markt eines Verkäufers zu verlassen, wo die Nachfrage nach Häusern das Angebot übersteigt.

Aber nur weil die Nachfrage in diesem Frühjahr höher sein sollte, bedeutet das nicht, dass es auch weiterhin keine Herausforderungen für den Verkauf geben wird. Der Preis, den Sie setzen, bleibt von entscheidender Bedeutung. Also inszenieren Sie Ihr Zuhause so, dass es am besten aussieht.

Wenn Sie ein Haus auf dem Markt eines Verkäufers verkaufen, haben Sie vielleicht das Glück, mehrere Angebote zu erhalten. Das bedeutet auch, dass Sie sich entscheiden müssen, welches Angebot am besten ist - nicht immer eine leichte Aufgabe - und dass Sie sich möglicherweise schnell bewegen müssen. Sie müssen vielleicht sogar einen Platz mieten, um zu leben, während Sie nach Ihrem nächsten Zuhause suchen.

Ja, ein Haus auf dem Markt eines Verkäufers zu verkaufen ist besser, als dies auf dem Markt eines Käufers zu tun. Aber Sie müssen immer noch bestimmte Schritte unternehmen, um erfolgreich zu sein.

1. Stellen Sie den richtigen Preis ein

Wenn Sie Ihr Haus zum richtigen Preis auflisten, ist das immer noch der Schlüssel zum schnellen Verkauf, selbst auf dem Markt eines Verkäufers. Nur weil der Markt heiß ist, heißt das nicht, dass die Käufer sich beeilen, mehr als den fairen Wert für Ihr Haus zu bezahlen. Ein zu hoher Preis könnte bedeuten, dass Ihr Haus monatelang auf dem Markt bleibt, auch wenn die Immobilien Ihrer Nachbarn aufgebrochen sind.

Wenn Sie mit einem Immobilienmakler arbeiten, werden sie sogenannte Vergleiche oder Comps studieren. Dies sind die Verkäufe von ähnlichen Häusern in Ihrer Nachbarschaft. Ihr Agent wird Ihnen diese vergleichbaren Verkäufe zusammen mit der Preisspanne zeigen, für die diese Häuser verkauft wurden.

Vielleicht haben im letzten Monat fünf ähnliche Häuser verkauft. Der niedrigste Preis, der von diesen Häusern erzielt wurde, könnte $ 200.000 gewesen sein, während der höchste Preis $ 285.000 gewesen sein könnte. Anhand dieser Informationen können Sie feststellen, dass der Preis Ihres Hauses irgendwo im gleichen Bereich liegt.

Wo genau es fällt, hängt von mehreren Faktoren ab: Wie alt ist dein Zuhause? Wurde die Küche oder das Badezimmer renoviert? Hat es einen größeren Garten? Sitzt es auf einer belebten Straße oder einer ruhigen Seitenstraße? Wie gut hast du es im Laufe der Jahre beibehalten?

Preise am oberen Ende der Skala können auf dem Markt eines Verkäufers funktionieren, da die Käufer nicht so viele Optionen haben. Sie könnten vielleicht ein paar zusätzliche Dollar in den Gewinn drücken.

2. Sei bereit, mit dem Preis zu basteln

Vielleicht haben Sie Ihr Haus an der Spitze seiner realisierbaren Reichweite festgesetzt. Aber jetzt bekommst du keine Angebote. Es könnte Zeit sein, den Preis zu senken.

Wenn Sie Ihren Preis senken, könnte dies zu einer neuen Aktivität in Ihrem Haus führen und könnte der Schlüssel sein, um endlich ein Angebot zu bekommen. Dies gilt insbesondere für einen Verkäufermarkt, wo viele Käufer eine begrenzte Anzahl von Immobilien bereisen.

Sie könnten durch den Verkauf zu einem niedrigeren Preis etwas Gewinn verlieren. Aber dieser niedrigere Preis wird mehr Shows und mehr Angebote anziehen. Sie könnten sogar sehen, dass sich ein Bieterkrieg für Ihr Zuhause entwickelt, bei dem mehr als ein Käufer versucht, es zu knacken.

3. Stage es

Inszenieren Sie Ihr Zuhause - entfernen Sie überflüssiges Durcheinander, ordnen Sie Möbel so an, dass die Räume hell und geräumig wirken - und geben Sie damit den besten ersten Eindruck für die Käufer. Sie denken vielleicht, dass dies in einem heißen Markt nicht so wichtig ist, aber die schlechten ersten Eindrücke schaden, selbst wenn Verkäufer nicht so viele Optionen zur Auswahl haben.

Sie können Ihr Zuhause selbst gestalten oder mit einem Profi arbeiten. Ihr Immobilienmakler könnte Ihnen sogar eine professionelle Inszenierung anbieten. Was auch immer Sie tun, ignorieren Sie diesen wichtigen Schritt beim Verkauf eines Hauses nicht. Lassen Sie sich von all diesen Käufern nicht dazu verleiten, zu denken, dass Sie Ihr Haus nicht von seiner besten Seite präsentieren müssen.

4. Analysieren Sie Ihre verschiedenen Angebote

Das absolut beste Ergebnis beim Verkauf eines Hauses ist, mehr als ein Angebot zu erhalten. Wenn Sie Glück haben, geraten Sie in einen Bieterkrieg, in dem mehrere Verkäufer versuchen, sich gegenseitig zu überbieten, um Ihr Zuhause zu gewinnen. Aber die Handhabung eines Bieterkrieges und mehrerer Angebote erfordert einige Fähigkeiten. Sie müssen mit Ihrem Immobilienmakler zusammenarbeiten, um Gegenangebote zu machen und festzustellen, welches Angebot das Beste ist.

Angenommen, Sie erhalten drei Angebote. Sie können mit allen drei potenziellen Käufern ein Gegenangebot abgeben, in der Hoffnung, dass Ihr endgültiger Verkaufspreis noch höher liegt. Natürlich laufen Sie Gefahr, die Käufer zu vertreiben, wenn Sie versuchen, diesen Preis zu hoch zu bekommen.

Sie müssen schließlich bestimmen, welches Angebot zu akzeptieren ist. Sie denken vielleicht, dass das höchste Angebot automatisch das Beste ist, aber das ist nicht unbedingt der Fall. Vielleicht kommt das höchste Angebot, das Sie erhalten, von Käufern, die noch nicht einmal für eine Hypothek genehmigt wurden. Sie könnten ihr Angebot annehmen, nur um zu sehen, dass Ihr Verkauf verschrottet wird, wenn sie sich nicht qualifizieren.

Oder vielleicht bietet eine Gruppe von Käufern mehr Geld an, aber Sie müssen sich auch schnell bewegen. Das Geld, das Sie ausgeben, um einen Platz zu mieten, während Sie Ihr neues Zuhause schließen, könnte höher sein als das zusätzliche Geld, das diese Käufer anbieten.

Berücksichtigen Sie alle Faktoren beim Jonglieren mehrerer Angebote: der angebotene Preis, die Stärke der Kreditnehmer und alle zusätzlichen Anforderungen, die potenzielle Käufer stellen.

5. Sei bereit, dich schnell zu bewegen

Sie könnten Ihr Haus schneller verkaufen, als Sie auf dem Markt eines Verkäufers erwarten würden. Dies bedeutet, dass Sie sich möglicherweise schneller bewegen müssen, als Sie erwartet hatten.

Möglicherweise können Sie ein späteres Auszugsdatum aushandeln, aber einige Käufer müssen bis zu einem bestimmten Tag in ihrem neuen Zuhause sein. Wenn Sie diese Käufer nicht verlieren möchten, sollten Sie früher als erwartet umziehen. Dies bedeutet, dass Sie für eine Kurzzeitmiete bezahlen, während Sie nach Ihrem neuen Zuhause suchen oder bei Freunden oder Familie bleiben. Sie müssen entscheiden, ob die Unannehmlichkeit der Vermietung die Möglichkeit überwiegt, einen möglichen Verkauf zu verlieren.